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让智能硬件初创公司起飞的是众筹平台而非风

发布时间:2019-03-09 22:50:13

让智能硬件初创公司起飞的是众筹平台而非风投公司 更适合智能硬件初创公司的平台是众筹而非风投。其中有什么原因来解释前者比后者的优越之处呢?本文为您揭晓答案。

译者注:

本文作者马特·沃德(Matt Ward)是一位众筹领域的咨询顾问,同时还是 Art Of the Kickstart 的博主。他帮助投资人以及创业人在众筹的平台上将创新的产品和公司推向世界舞台。

软件公司似乎永远都是硅谷竞相追逐的对象。创业成本低,利润率却相当高,甚至堪比一些毒品!再加上这是一个急速膨胀的互联时代,这一切都促使软件公司在过去将近 30 年的时间里一直很火热。

但是时代的车轮并非永远按照一个轨迹向前滚动。比如曾经在创业领域一直不被人们看好的硬件初创公司正迅速崛起,不断升级演变,而这一切都应该归功于互联众筹平台的兴起。请随便打开一个诸如 Kickstarter,Indiegogo 的带有众筹性质的站,上面全都是具有「破坏式创新技术」的硬件初创公司。为什么这些创业公司没有时间转身去寻找风投公司的拥抱,而要跑到上来兜售自己的项目呢?这其中有着怎样微妙的区别?

众筹的力量

钱并不是决定一切的因素。根据我们对众筹平台上 80 多个产品发明人的采访,我发现了一个真相:众筹是精益创业公司的大本营。精益创业的核心思想是,先在市场中投入一个极简的原型产品,然后通过不断的学习和有价值的用户反馈,对产品进行快速迭代优化,以期适应市场。而众筹,除了能够在上面募集到项目启动、研发、成熟所必要的资金之外,它能够提供给初创公司的好处如下:

1. 能让开发中的项目产品完美「贴合」市场预期

我所采访的那些产品创始人们都表示在这个平台上所融到的投资额远远超过了他们的预期,但事实上这并不是重要的,那些幕后的投资人,代表着市场的真实反映。作为产品的早使用者,他们不但能够从你的项目中获取丰厚的收益,并且还能通过亲身使用体验,在后续过程中不断完善产品。

FAQ 以及留言、邮件等形式所提供的反馈,确实能够帮助产品发明者在后续的研发过程中不断的调整方向。我曾经看到过很多产品借此改头换面,焕然一新。这对于一个初创公司来说,其价值是任何风投公司都无法提供的。

2、成本低、效果好的营销平台

但是指引产品走向和市场定位并非众筹平台优势的全部。和种子投资不同,众筹平台上会形成一个有关于你的产品的社群,里面都是能够发挥巨大帮助,拥有创新精神的产品试用者们。在这个社群中分享你创业的点点滴滴,那些一路见证你起起伏伏的人们会自愿的成为你的「品牌大使」,自愿地向周围宣传你的项目和产品,这反过来又会进一步加强你公司在业界的地位,传播你公司的使命和愿景。这是病毒营销的「众筹新版本」。如果你能将这一点也做到位了,那么你就把握了众筹的核心价值。

众筹平台意味 100 人在你背后支持你,而风投公司只有 1 人。100 VS 1,怎么取舍还不明显吗?

1+1=3!

在众筹上募资 250 万美金的 Oculus 在两年后的售价是 20 亿美金。Pebble 智能手表在项目初阶段,于众筹平台募资超过 1000 万美金;Bragi 则募集到了 340 万美金,目的是为了制造出世界上款入耳式的迷你智能。

这些项目的成功为人们打开了一扇大门,在全新的世界里,项目高曝光度、更高的公众热情度、更高规格质量的产品、都让整个平台的各个参与方都受益匪浅。而在今年短短这一年的时间里,Kickstarter 已经有了长足的发展。1 季度募资额为 1 亿 1 千 2 百万,到了 2 季度是 1 亿 4 千 4 百万。这与高强度,过度竞争的风投世界形成了鲜明对比。

Kickstarter 和 Indiegogo 正在不断挖掘硬件初创领域所蕴含的巨大潜力,提供初创公司能够实现爆发式增长的平台。同时,他们还在撼动那些长久以来原地踏步的产业,迫使一些消费品巨头也开始采取行动。耐克,Google,Amazon,以及 Under Armour 都对部分产品频频发出感兴趣的信号,想要介入其中获得代理权甚至是实现并购。

让智能硬件初创公司起飞的是众筹平台而非风

毫无疑问,我们正在进入一个属于「可穿戴科技」以及「智能硬件」的黄金时代。来自世界各个角落的发明者、程序员、或是仍然在车库中努力打拼出一个未来的创业人,都在通过众筹来汇聚全世界的力量,利用大众的智慧来完善属于未来的某个产品!

所以说,无论是来自何处的硬件初创公司,都应该首先将目光投向众筹平台。Kickstarter 和 IGG 已经让初创公司更加容易获取资本、客户,更加方便快捷地向市场传递产品概念。低风险、高回报、你的权益仍然完整如初,你还担心会有什么损失呢?

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