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淘宝对卖家发布商品的数量有甚么限制-限量500台 欧宝Corsa纽博格林版发布

发布时间:2019-06-19 14:17:45

1 : 限量500台 欧宝Corsa纽博格林版发布

[网聚知识 新闻] 近日,国外媒体报导之前1直传言将推出的欧宝Corsa OPC纽博格林版终究有了官方消息。欧宝于日前发布了关于这款高性能小型车的相干信息。

之所以被称作纽博格林版,是由于这款车在Corsa OPC的基础之上再次对车辆进行了强化,使其可以能够在纽博格林赛道上跑出更好的成绩。这款车相比Corsa OPC具有更坚固的弹簧和更低矮的车身,使操控性和稳定性得到了更多的提升。车身下面则换上了4只轻量化轮毂并采取Brembo的刹车系统。

动力方面,这款高性能小车搭载了1台1.6L涡轮增压发动机搭配经太重新编写的ECU,这台发动机的功率到达了207马力,扭矩为280N·m。0⑴00km/h加速仅需6.8秒,时速则可以到达230km/h。

欧宝Corsa OPC纽博格林版将限量生产500台,起售价为27650欧元(约合人民币26.2万元)。(编译/网聚知识 章宁)

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//www.loach.net.cn/news/201010/149461.html

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2 : 为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?

[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?

比如说,为何这是超市必须上架的产品?

如果可以用5-F 模型,要怎样分析?下面就看看www.loach.net.cn小编为您搜集整理的参考答案吧。网友呲1鞋对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

做为1名前超市采购,我可以谈谈这个议价能力的问题。

1般来讲决定供应商与超市有谈判基础的有几点:

品牌知名度,可替换性,供应能力,促销活动支持能力,渠道铺设能力

从这几点上,宝洁都是行业里极少有的能力全面的选手(固然还有比保洁更狠的同学)

日化用品基本处于寡头垄断,离了宝洁和联合利华,基本就告别自行车了,所以所有的大商超在面对这两位同学时都极为的谨慎,相对小的超市基本就被压抑得毫无还手之力。

这几点之间的影响大小也有不同,像我刚才提到比保洁议价能力更强的,是控制粮油调料的渠道商。要知道,没看到保洁的洗发水可能感觉没甚么,但你发现超市竟然没有卖油盐酱醋,那你没疯超市也先疯了(曾有过大渠道商直接掐断1个还算比较大的连锁超市的盐,然后超市直接给跪了)。

所以我们发现既有不错的品牌,商品可替换性又比较低,特别是快消品,同时又是强大和全面的大公司,都不太惧怕1般的商超。(好捉急难道超市就没有还手之力了吗?固然也不是!)

上面说的是供应商的牌,超市一样也有自己的手牌:

店面摆设,促销活动,定货支持,通道费用

离了卖场圈的人可能很少能理解上面这几张牌的作用有多大,我来介绍1下:

店面摆设方式非常影响1个商品的销售情况(同类商品很多能差百倍以上),对消极的供应商就给安排差的摆设位置(洗衣液全都放在2米以上货架,看哪一个家庭妇女能够得着),不给安排任何地堆和端架,取消所有促销支持,撤展现中心。这系列手段下来,宝洁就算打1折,消费者都很难注意到。要知道大的超市单店年宝洁产品年流水可以到达千万以上,你给让宝洁拿个抹个零的成绩单,他也哭。

所以说宝洁即使再强势,也只能做到和超市之间的1个平衡,谁也不会跟钱过不去。

至于那些小便利店,不要提他们了好不好,他们是在批发市场上货呀哎呦喂。

网友蒙面大侠对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

1句话简而言之:第1品牌代表1个品类。

1-超市在日化产品品类中不销售宝洁的产品,就不能代表其日化产品的组合,宝洁正常在超市日化类产品中的货架区域占比高达70%以上,特别在洗发产品;宝洁本身在全部护理产品中组合足够强势,大部份消费者不清楚宝洁具有多少个品牌的产品;

2-消费者对宝洁产品的认知度极高,有极高的品牌消费虔诚度,超市不销售宝洁的产品,损失的表面上是宝洁的消费者,但这些消费者可能因该超市不销售宝洁而选择另外的超市(隐性的销售损失);

3-第1品牌常常在卖场能够起到品类唆使的作用,简单说就是当你看到宝洁的产品,你就知道你已到的日化产品的货架区域,从某种意义上说对零售商宝洁的存在可以带动全部日化产品的销售;

做零售通路的本钱高,所以品牌才是做终端市场的根本,才是王道!只有品牌足够强势,品牌入消费者之心,产品线组合足够丰富,才能上消除零售客户天生的优势,才能在有更好的议价能力。如果从货架简单看,就是谁的产品能够在货架正常摆设中占到的摆设优势地位,这类品牌对零售客户的议价能力都是很强的。

个人鄙见,以供参考。

网友蒙面大侠对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

曾在宝洁做过1年的销售,我来尝试回答1下这个问题。

从波特5F模型来看:

1. 供应商讨价能力(宝洁)

宝洁作为中国快消品市场的龙头老大,年销售额近70亿美元,其接近两百年的品牌历史更是奠定了品牌的市场价值。这就首先决定了它是1个有着比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业。做1个估算,以2012年数据计,全国人口城镇与农村1半1半,其中城镇人口的90%与农村人口的15%使用宝洁产品,也就是全中国宝洁的消费者有6~7亿。这么广的用户群致使了任何1家日化供应超市不能没有它的分销。宝洁全国的直供非直供客户以百计,这决定了很少单个买主能成为它的重要客户。

如上3点奠定了宝洁的议价能力,如果以ABC级别来计,为A。

2.购买者的议价能力(超市)

除去G14全球直供客户占据了约50%的销售额外,其余的超市都以分销商覆盖模式进行。宝洁全国百余家分销商,的非G14超市客户(除永辉外)在分销商处1年也就6~7千万的销量,相对全国70亿美元(420亿RMB)还只算个零头。这就决定了,宝洁的购买者(超市)的总数很多,而每一个购买者的购买量较小,占了卖方销售量的较小比例。由于宝洁产品的可替换产品有限,因此购买者所购买的不是1种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上不可行。而对宝洁G14客户,如全球的战略火伴沃尔玛,宝洁又在于引领品类增长创新设计上(如首创婴儿护理品类中心,并在沃尔玛试点)增加了议价砝码。

如上两点奠定了超市的议价能力,如果以ABC级别来计,除去G14外,平均为C。

3.新进入者的要挟

快消品行业是1个极其成熟的行业,产品线已趋于饱和。拿海飞丝来讲,相对宝洁及联合利华这样的初期进入中国并赢得总计70~80%的消费者份额以外的企业来讲,新企业想要做出范围经济并不是易事。近几年来不是没有新生品牌,但在宝洁和联合利华的品牌优势的压抑下,国内的民族品牌基本难以生存久长(缘由既是消费者教育不足,也在于超市收取较高后台毛利)。在这类饱和的快消市场状态下,新进入者的要挟对宝洁来讲其实不大。

4.替换品的要挟

宝洁的多品牌营销策略有1部份缘由就是为了尽可能下降替换品要挟。CMK(consumer marketing knowledge)及R&D(research&development)部门及时地跟进确保了1个品类的产品线基本覆盖了所有该品类的用户期待的使用效果。海飞丝主打去屑,飘柔主打柔顺,沙宣主打专业护理,伊卡璐主打年轻,潘婷主打强韧与柔亮.....如果说有竞争性的替换品,那末只有联合利华,海飞丝vs夏士莲,潘婷vs力士,飘柔vs多芬。对某个特定的消费者而言,宝洁广泛的产品线增加了该消费者的品牌选择依然落入同1公司的概率。一样的,对原材料供应,新产品研发技术首屈一指的日化品企业来讲,其他范围较小公司的替换品很难做到价格低、质量好、用户转换本钱越低,因此其所能产生的竞争压力就不强。

5.同业竞争者的竞争程度

如前几点所言,同业竞争者分为本行业中已成熟的,正在发展中的和新进入的。宝洁势均力敌的对手,联合利华算是1个。其他的虽然有要挟,但没有到抢食大量市场份额的程度。对日化品类的发展,宝洁的指点思想是做大市场的蛋糕,哪怕竞争者多了,也能多分得1杯羹。为了做到这1点,Trade up(卖得更高端), trade across(品类连带), trade big(更大篮子)是宝洁的3项引导消费者的市场策略。为什么宝洁能够在同业竞争者中脱颖而出,不但在于它对产品质量的严格把控,还在于它坚持以科学的态度研究消费者,以创新运营方式,与客户双赢而引领品类增长为己任。

5力模型的分析到此结束。

【后记】宝洁是我1直非常感激、也很敬重的公司。毕业以来,在其中1年的销售管陪时光,是我记忆中美好的片断之1。它给过我梦想,给过我成长,给我过导师,也给过我挚友。依然记得当初它给与了我,1个刚毕业的2101岁的毛头小丫头,站在广州AIC的会议中心,与年销量千万的10余家客户老总展现着熬夜做了1周的卖进PPT,指导江山挥斥方遒,全程谈下2012年度生意计划的机会;也还记得在创新中心看到宝洁产品与其他品牌产品使用效果的化学演示对照实验的欣喜和感动。

谢谢你,宝洁。

在现在快消市场如此低迷的时候,希望你能够1如既往,顺利度过难关。

网友錦榮对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

寶潔的議價能力很大程度上取決於零售商與供貨商之間企業實力的差距。

不說寶潔每一年有多少銷售額多少利潤那些數據。

首先,要知道寶潔手上到底有多少的日化商品品牌。

單說洗髮系列。

潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜

就單單幾個品牌占了整個市場的60%以上。(很久之前看到的數據。現在的還找不到。)

1間小超市,如果不賣寶潔的產品,還能賣什麽?顧客買不到寶潔的產品,會對超市有負面評價,直接影響了2次消費的可能性。這對於1間小超市來說,這種打擊是致命的。

但是對於寶潔來說。1間小超市所帶來的銷售額,可以說是微不足道。

這兩者之間的差距註定了小零售商爲了保證本身的存活而在談判中讓步。

只有實力相當的零售商才能與寶潔這類強勢的供貨商進行同等談判,比方說沃爾瑪。

在80年代早期。沃爾瑪與寶潔就曾經因為供貨價格和貨架位置等問題經歷了長時間的剧烈談判和角力。

沃爾瑪之所以能快速成長為美國数一数二的零售商,很大程度上在於其價格策略——每天低價。而在其賣場內,過低的銷售價格觸怒了寶潔。寶潔認為,過低的價格1來下降了寶潔產品的品牌形象,2來打破了寶潔1向的產品價格體系。寶潔作為全球的日化廠商,要求沃爾瑪提高銷售價格并將寶潔的產品擺放在位置更好的貨架。而沃爾瑪並沒有選擇屈服,而是不甘示弱地堅持自己「每天低價」的策略,并1度宣佈要停止寶潔的供貨。

但是,這場「冷戰」的後並沒有贏家,寶潔和沃爾瑪都在「交戰」中遭到了重創。從此雙方都意識到友好合作的重要性。

於是寶潔和沃爾瑪各自在企業內部成立了1個專門負責對方業務的小組。每當沃爾瑪的門店的存貨量到達某個安全值,沃爾瑪的專員就會立刻通知寶潔送貨。而寶潔的專員則可以隨時瞭解沃爾瑪店內寶潔產品的銷售量、存貨量、價格等信息,以便即便根據市場需求制定生產和研發計劃。

合作的結果是雙方的經營本钱和庫存量都大大地下降。沃爾瑪門店的寶潔產品利潤增長了48%,存貨接近零;而寶潔在沃爾瑪的銷售收入也大幅增長了50%以上。

网友金戈对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

前面的很多人都说的很有道理

但我觉得有1个疑问和另外一个解释

1个疑问是:宝洁真的有很强的议价能力么?在面对大品牌的连锁超市采购者的时候,宝洁也没有想象中那末强势,进店费、堆头费、给超市货损的补货,给品类经理的XX……少的了么?仅仅由于你是宝洁?

另外一个解释:宝洁这类企业进行大量的市场宣扬,例如遮天蔽日的电视广告。可以了解的是,广告的投放力度和宝洁的产品畅销程度是有着相当惊人的正相干性的。而这类广告带来的客流有助于让瞄准宝洁产品而来的客户同时选购其他毛利更高的产品的可能性(假定宝洁议价能力很高,所以宝洁产品毛利低,在我第1个疑问中我已认为并不是如此了)。

另外,很多超市也在一样的位置类似的产品中推出了自有品牌,自有品牌相对毛利较高,有助于提升超市盈利性。

所以这另外一个解释就是:为了吸引客流带动高毛利产品,超市还是会放弃1部份议价优势引入宝洁的。

网友妄明对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

实际上不但是宝洁,行业第1的品牌都类似,极高的市场占有率,极高的客户关注度和需求。

这些行业第1的品牌乃至可以当作是全部行业的标杆。手机店没苹果没3星,超市没宝洁,饮料没可口可乐。这是对1家店完全不了解的消费者很难接受的。

实际上大家对单个的超市是没法详细调查,缺少了解的,这时候候,大家在超市消费的实际上不是基于超市的信任,而是基于这些品牌,比如到了国外人生地不熟,不知道甚么能吃,大家就会选择麦当劳,喝的就是可口可乐公司的饮料。而不会随便选择完全不认识的东西。

这代表的是对这类行业第1的企业的1种信任。单单是1个不知名的超市,出了问题是根本找不到责任人,而行业第1的品牌却是1个极大的责任人,代表的是1种潜伏的担保和信任。

所以除特别标明的专卖店,不论是超市还是啥,不卖行业前面几位大家都知道的产品是很难做下去的。对消费者而言在完全不了解的超市,购买不知名的品牌,对安全是很大的要挟。

这类情况下,超市和商店是必须有这些行业品牌的,隐含了这个条件以后,超市已注定在谈判中不利。

网友胡晓雁对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

the threat of new entrants-low

bargaining ower of suppliers-middle

bargaining pwoer of buyers-low

threat of substitute products-non

rivalry among existing firms-low

网友郭权对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

通俗的来讲

宝洁的品牌差异化战略,在多个用户群中都占有高占有率,高占有率说明的是1种影响力。

议价能力又类似谈判,谁的砝码谁能更谈价格,宝洁少你1间超市对他只是皮毛,而你1间超市少了宝洁意味着你少了1大批客源,重要的是超市及地面小店的价格差异不大,没有了宝洁会直接影响和其他超市的竞争。

人无我有,人有我优,才能赢得竞争。

网友周骐对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

取决于究竟是宝洁提供的品牌还是商店提供的服务对终端消费者有更强的影响力。有多少人会由于去找宝洁的产品而去换1家超市,而另外一方面有多少消费者会在超市里由于没有宝洁的品牌而买另外一种产品。

网友tiyee对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

保洁的很多产品基本是老百姓生活必备的,销量惊人,如果断货,超市利益受损

网友吴墨子对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

看了回答,驴头马嘴的。首先宝洁根据于市场份额,对零售客户有很强的影响力。但是在不同的渠道,展现完全不同的状态,直供客户也有合作程度差异,更不要说分销渠道。所以压根就没有:宝洁产品对零售的强议价能力这回事。

网友渐渐的对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

对我这样的宅男来讲,超市1般都是不能不去的补货之旅,如果1个超市连我经常使用的洗发水沐浴液都买不到的话,我哪来的动力去这个超市呢。

网友刚子对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

我就问1个问题:假设你经营1家超市,而你的超市里没有宝洁的产品,你急不急?

网友蒙面大侠对[宝洁产品]为何宝洁的产品对超市等销售商而言有很强的议价能力?给出的答复:

我国的杯具...

3 : 商品“限量版”为什么更好卖?

同1个品牌的同1类产品,可供市场数量越多,销售就会越艰巨,相反,会变得1物难求。[www.loach.net.cn)那末,对众多消费者来讲,为什么相同的产品越少,求购者会变得越有豪情呢?对1些商家来讲,从中可以获得何种启发呢?

"限量"的仿佛更畅销

"这类限量版运动鞋还有货源吗?"上周,市民小刘急匆匆赶到老城区1家体育用品门店,欲求购1双限量版运动鞋,在被营业员告知已无货可售后,小刘提出了是不是可以预订的要求。"虽然售价在千元以上,而且还没打折扣,但就是受消费者喜欢,"1销售人员这样表示,新产品上市还没有几天时间,这款产品就被抢购1空。

在网络上,近1段时间,借力"世界杯"推出限量版的商品层见叠出。如百威啤酒推出了"大力神杯黄金版"啤酒,1些服装品牌也推出限量球衣,某款珠宝品牌乃至还推出了世界杯款式的珠宝首饰,销量均不错。

"价格不是问题,要的就是与众不同。"近日,正在老城区1购物中心选购限量版产品的沈先生这样表示,由于遭到物以稀为贵思想的影响,哪怕产品的款式如何新颖,如果上市量过量,自己也不会选购,而只要有心仪的限量版产品出现,自己会马上赶来求购。

而在市区几家汽车4S店内,自今年年初以来,也时不时会出现1些限量版车型出现。"相比较于1些车型,虽然这类车型增加的配置没有多少,而且给出的价格高出1大截,但是还丝绝不影响销售人气,"1销售人员如此表示。

为了激起消费者的求购愿望,抛出"限量牌"的商家还真很多。

近日,记者在访问调查中了解到,较普通产品相比,这类限量产品虽然没有多大区分,但招来的人气确切出人意料,有些市民更是花高价通过转让的方式取得。

从"限量"中能学到甚么?

"限量版"1直是时尚圈的热门辞汇。几近所有大品牌都会在某个特定的时候推出限量款单品。这些单品常常针对某1特殊节日,或是针对某地区的某件大事推出的应时应景的特别款式。后者更是属于限时限地限量销售的商品,热中它们的粉丝会不远万里疯狂抢购。

在眼下,当1些大品牌通过"限量"1词频繁走红于市场之际,对众多绍兴制造业来讲,从中能学到哪些为己所用的东西吗?

在柯桥创意中心,当前,1家衣饰设计企业率先打出了"限量牌"。许诺但凡公司生产的衣饰,每一个款式保证只生产1件,投放市场以后,反响相当大。 "今后,我们计划以专卖店的方式推行这类销售理念,"公司1负责人这样表示,之所以选择这样方式开辟市场,其想法也是来自"限量版"概念。

而诸暨洁丽雅团体有限公司具有较强的产品开发的超前意识。"抢占了产品潮流的前沿,等于取得了限量牌,获得的市场自然与他人不1样,"公司1孟姓负责人这样表示。

事实上,绍兴企业的仿制能力相当强,但这样的能力常常也中伤全部行业。"市场上哪一个产品销售红火,他们就会马上仿制,"轻纺市场上的1些经营户这样告知记者,1旦仿制产品过量,必定会造成价格降落,盈利能力下降。

发现并及时开发1些新产品,是众多绍兴企业应当学习1面。

"当他人还没有捕捉到市场信息的同时,您可以提早投放产品,由于早期市场大,竞争者少,企业可以获得较大的利润差,"1些业内人士这样表示,固然您更换产品的速度也1定要快,当大家争相进入时,您可以选择离开或抛出1些新概念,通错误位经营来拓展市场。

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4 : 全球100辆 大众POLO S04限量版发布

[网聚知识 新闻] 自从改款POLO发布后这款来自大众的小型车在全球市场简直是如虎添翼,特别是在国内销量比之前有明显的提高,近日大众POLO与足球结下因缘,专为德国对发布POLO S04限量版。

『POLO S』

『现款POLO 1.4』

全球1百辆,其稀有程度相当于法拉利恩佐。限量版POLO S04为3门版,除车漆和轮胎轮毂相对普通版POLO几近没有太大的变化,看来这款限量版POLO还是显得比较低调。

大众在POLO S04内饰上面下了很大工夫,细节方面捉住了消费者的心理,方向盘上面加装了技术饰条,并且在金属饰条上面用激光打上了车辆的“身份证”,图中的正是这1百辆限量车的第1辆。

16英寸轮毂、ESP电子稳定系统、后方有色风挡、装潢、金属防擦条也都是POLO S04必不可少的装潢据悉该车将会在2008年7月正式亮相,届时它将会登上德国的汽车舞台。(文/网聚知识 何宽)

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